広まるものは儲かるもの

世の中で広まるものにはどんな条件があるでしょうか。

「お金をかければヒットする」というわけではないのは明らかですが、「誰も儲からないのにヒットする」というものはまずありません。

それは何を表しているのかというと、本当はいいものでも、誰もいい思いをしないから（儲からないから）広まらない、といったものがたくさんあるということです。

私はワセリンを知ったときにそう思いました。アットコスメで殿堂入りをするなど、口コミの世界で話題になるまで、私はワセリン（プロペト）の存在を知りませんでした。実家がニベア派だったのも関連しているでしょうか。皮膚科と縁遠かったのも理由の一つだと思います。

「ワセリンってなんにでも使えるしいいな、もっと小さく小分けにしたらニーズがあるのでは」と思いましたが、500g入りで1000円もしないで買えるのです。500gといったら、使い切るまでに何年かかるかわからないほど。これを小分けにしたら、その中身は数十円ほどでしょうか。ほとんどパッケージ代、流通代となり、儲けはいくらにもならないことは明らかです。

小分けにして売るためには、高いものを付加しなければならないのです。

小分けにしないにしても、ワセリンはとてもいいものだから販促をしよう！　と思っても、500gを1000円で買えるのですから、儲けを乗せるのも簡単ではありません。また、お客様がリピーターになってくれたとしても本当にときどきしか買わないでしょう。ある程度サイクルの早い商品でなければ、売ってもいいことはないのですね。

「売っても儲けがない」ものは、人を動かすことができません。販促も広告もできないし、チラシやポスターを作ることもできません。お店の売り場でさえ、営業マンがいないと確保できないのです。

値段が高く、儲けの多い商品は、たくさんのお金を掛けられます。サイトをきれいにしたり、売り場を確保したり、広告を出したり、いくらでも。その中で人目に多く触れて、本当によい物なら口コミが生まれます。でも、儲けがない商品はその土壌に乗ることができません。

そういうことを考え始めると、高い成分の入っている化粧品がいいかどうか、なんだかよくわからなくなってきます。そのため、実は宣伝もなにもされていないものに、いいものがあるのでは……と考え始めたのでした。